08,28,2026 9просмотры
【Интервью с фармацевтической сетью.Во время ежегодной конференции Китайского общества клеточной биологии (CSCB) в 2026 году Yokogawa Electric сделала еще более заметную вещь за пределами обычного стенда - организовала специальный форум, на котором ученые из многих стран Китая, США и Японии были приглашены для обмена докладами, чтобы просто поговорить о технологических тенденциях и реальных научных болях.
Эта практика « не спешить толкать продукт, сначала взять стол», но вполне соответствует тональности этого столетнего предприятия.
После встречи мы сели и поговорили с Амитом Митталем, министром наук о жизни Yokogawa Electric, топ - менеджером с 16 - летним опытом работы на азиатском рынке, о технических барьерах для получения изображений с высоким содержанием, о китайском рынке и о том, как столетняя компания промышленной автоматизации может найти свой собственный ритм на трассе наук о жизни.
Амит Миталь, министр наук о жизни Yokogawa Electric
Зачем устраивать встречу « не продать»?
Когда его спросили о соображениях, связанных с участием, Амит Миттал ответил очень реалистично: транснациональные корпорации хотят закрепиться в Китае, и первым шагом является не продажа продукции, а понимание рынка.
Электрические двигатели Йокогавы начали работать не поздно в области наук о жизни. Начиная с технологии с общей фокусировкой изображений, они культивировали трассу более двух десятилетий и накопили довольно солидный технический фон. Но технологии не равносильны признанию рынка, особенно в области наук о жизни, которая в значительной степени зависит от доверия и репутации.
Поэтому они решили пригласить глобальных экспертов в Китай, создать платформу обмена, которая позволит китайским исследователям напрямую общаться с зарубежными профессорами, чтобы узнать о новых технологических тенденциях, а также позволить людям Хэнхэ сесть и послушать, что нужно китайским пользователям. Амит Миттал назвал это « декоммерческим обменом технологиями» - не толкать продукты, а говорить только о технологиях.
« Только по - настоящему понимая рынок, можно обслуживать хороших клиентов», - неоднократно упоминалось в интервью. Не риторика, а логика их реальных действий на китайском рынке.
Почему двухколесная технология может стать рвом?
Когда речь заходит о продуктах и технологиях, ящик Амита Митталя явно открывается.
Технические барьеры Yokogawa Electric основаны на технологии двойной фокусировки Dual Spin Disk. Это не маркетинговая риторика, а реальное аппаратное преимущество. По сравнению с доминирующей на рынке однороторной схемой, двухроторный диск имеет очевидные преимущества с точки зрения использования источника света, скорости визуализации и контроля фототоксичности. Проще говоря, лучше видеть, фотографировать быстрее и оказывать меньшее влияние на живые клетки.
В настоящее время Yokogawa построила полную матрицу продуктов, охватывающую высококоннотационные системы серии CellVoyager (CV8000, CQ1), высококоннотационную автоматическую систему отбора проб субклеток SS2000 и интеллектуальную минимально инвазивную систему инъекций SU10. На уровне продукта Амит Миттал подчеркивает одну точку зрения: хорошее научно - исследовательское оборудование должно быть троицей « высококачественное оборудование + основные технологии + совершенный сервис». Yokogawa Electric не позиционирует себя как поставщика оборудования, а как поставщика решений.
Система анализа изображений с высоким содержанием CellVoyager CQ1
Основным преимуществом высококоннотационных систем серии CellVoyager является возможность долгосрочного динамического отслеживания высокоскоростных живых клеток с высоким разрешением при очень низкой фототоксичности. В случае с CQ1, с традиционным проточным цитометром, клетки должны быть выведены изчашка ПетриВ отличие от среднего пищеварения и суспензии, CQ1 может выполнять 3D - визуализацию и количественный анализ живых кластеров клеток (например, 3D - сфер, органоидов), колоний и тканевых срезов непосредственно в питательной посуде без разрушения клеток. Он оснащен технологией общей фокусировки ротора Nipkow с улучшенной микролинзой, которая не только позволяет скорости визуализации до 20 кадров в секунду, но и снижает потребность в энергии возбуждения до очень низкого уровня, что значительно снижает фототоксичность и отбеливание света.
SS2000 Автоматизированная система отбора проб субклеток с высоким содержанием
Следующим шагом в изображении является автоматическая субклеточная система отбора проб с высоким содержанием SS2000, которая блокирует целевые одноклеточные или субклеточные структуры (такие как митохондрии, лизосомы) под руководством конфокального изображения, чтобы завершить минимально инвазивную экстракцию без разрушения информации о пространственном положении. Извлеченные образцы могут быть непосредственно связаны с секвенированием одной клетки или масс - спектрометрическим анализом, демонстрируя уникальные преимущества в передовых областях, таких как одноклеточная липомика и пространственная транскрипция.
SU10 Интеллектуальная микроинвазивная инъекционная система
На уровне клеточного управления интеллектуальная минимально инвазивная инъекционная система SU10 расширяет технические возможности двигателя Yokogawa до « точного переписывания». В основе SU10 лежит игла с внешним диаметром всего около 100 нанометров.МиграторФизический ущерб клеткам крайне низок, что позволяет осуществлять минимально инвазивные операции живых клеток в реальном смысле этого слова. Обнаружение пункции с поверхности клетки до инъекции занимает всего около 10 секунд и успешно применяется в различных типах клеток, таких как HeLa, HEK293, CHO, iPS - клетки и протонейроны. SU10 способен доставлять средства редактирования генов, рекомбинантные белки, антитела, нуклеиновые кислоты и другие вещества непосредственно в цитоплазму или ядро одной клетки - мишени, которые могут использоваться для оценки эффективности и токсичности одноклеточных молекул - кандидатов на лекарственные препараты.
От "Штаб решает" до "Местная команда хлопает по доске"
Интересная деталь интервью заключается в том, что стратегия в области наук о жизни в районе Yokoha Electric China теперь разрабатывается под руководством местной китайской команды.
Это совсем не то, что было раньше. В прошлом штаб - квартира определяла направление, китайская региональная реализация; Теперь полномочия по принятию решений децентрализованы на местном уровне. Причина проста: рынки меняются слишком быстро, а транснациональные коммуникации запаздывают. В частности, в области ИИ и автоматизации скорость технологической итерации измеряется ежемесячно, и после того, как в штаб - квартире будут завершены уровни утверждения, оконный период может пройти.
Основываясь на этом суждении, Yokogawa выбрала стратегию сотрудничества в области локализации в Китае - разработку решений в сотрудничестве с китайскими компаниями ИИ и производителями автоматизации, а не полагаться исключительно на исследования и разработки в штаб - квартире. В настоящее время он начал глубокое сотрудничество с местными предприятиями, такими как Huada Zhi China и Magni Ga Technology, чтобы интегрировать технологии вверх и вниз по течению и построить многогрупповую экосистему.
В системе обслуживания, Yokoha с Шанхаем в качестве ядра для создания инновационного центра, оснащенного полномасштабной платформой для демонстрации продуктов и постоянной командой прикладных ученых. Клиенты делают экспериментальный дизайн, индивидуализированную разработку, в Шанхае можно получить, не нужно трансокеанской стыковки. Пекин, Шэньчжэнь, Сучжоу и другие города промышленной агломерации также разместили демонстрационные площадки.
За этой моделью « Глобальные технологии + местный ответ» стоит четкое суждение: Китай уже является крупным мировым рынком наук о жизни, и качество и количество научных результатов быстро улучшаются. Чтобы захватить этот рынок, одного хорошего продукта недостаточно, скорость отклика и глубина обслуживания одинаково важны.
Сделать Китай мировым рынком номер один
В среднесрочном бизнес - плане Yokogawa Electric GS2028 наука о жизни позиционируется как основной стратегический сектор роста будущего. Причины этого нетрудно понять - традиционный нефтегазохимический бизнес замедляется на фоне перехода к зеленой энергии, в то время как вклад наук о жизни в общество и здоровье человека продолжает расти.
Амит Миттал в интервью четко обозначил цель: превратить Китай в мировой рынок номер один для бизнеса Yokogawa Electric Life Science.
Эта цель не мала. Но он также добавил: « Успех - это не только то, сколько устройств было продано, но и то, сколько людей готовы работать с вами в течение долгого времени».
От суетливого форума на CSCB до итеративной шлифовки двухроторной технологии в течение двадцати лет, а затем децентрализации принятия решений по локализации, каждый шаг Yokogawa Electric на китайском рынке демонстрирует чувство ритма « без спешки, но очень твердо». Профессионально встать, чтобы доверять далеко. В долгосрочной отрасли это может быть простым и эффективным способом выживания.
